Técnicas de Ventas

Las  técnicas de la venta  constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de  ventas . Las técnicas en uso varían mucho, desde la venta consultiva centrada en el  cliente  hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la  psicología  para conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno.                                   Relación de técnicas Existen diferentes técnicas de ventas desarrolladas por todo tipo de vendedores profesionales entre las que cabe destacar: Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción) desarrollada por el Instituto Alexander Hamilton, de Estados Unidos, a fines del siglo XIX y difundida por medio de sus cursos por correspondencia. Método SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución) desarrollada en 1990 por Rank Xerox. Método Perc...